کارخانجات جهت صادرات محصولات خود به آلمان و اتحادیه اروپا با چه چالش‌هایی روبرو هستند؟
صنایع همواره در تلاش هستند تا با حضور در بازارهای صادراتی بویژه بازار کشورهای اروپائی، علاوه بر افزایش میزان فروش، کسب درآمد ارزی، برند تجاری خود را به دنیا معرفی کنند. اما این مهم به دلایل زیر به راحتی امکان پذیر نیست :
- ورود به بازار آلمان و کشورهای اتحادیه اروپا مستلزم تحقیق بازار و بدست آوردن شناخت کافی از این بازار است. برای بسیاری از تولیدکنندگان متوسط و کوچک جمع‌آوری این اطلاعات به راحتی امکان پذیر نیست و یا مستلزم پرداخت هزینه هنگفت است.
- کالاهای وارداتی به آلمان باید از استاندارد لازم جهت ورود برخوردار باشد. بدون داشتن این استانداردها، اجازه ورود کالا به آلمان صادر نخواهد شد.
- کارخانجات باید از هزینه‌های عملیاتی شامل هزینه‌های حمل، انبارداری و توزیع کالا در آلمان مطلع باشند تا بتوانند قیمت تمام شده کالا را به درستی محاسبه کنند.
- عمده صادرات کشور بویژه در حوزه مواد غذایی بصورت غیرمستقیم و به سفارش شرکت‌های واسطه و با نام تجاری آنها انجام می شود، به این ترتیب هیچگاه فرصتی به تولیدکنندگان برای مطرح شدن نام تجاری آنها در بازارهای بین‌المللی داده نمی شود.
- صادرات کالا مستلزم برنامه‌ریزی و حضور مداوم در بازار است، متاسفانه این مهم به دلیل صادرات نامنظم و پراکندگی در انجام آن توسط شرکت‌های واسطه به درستی انجام نمی شود.
- صادرات به مفهوم کسب درآمد ارزی است در حالی که در عمل کسب این نوع از درآمد برای بسیاری از شرکت‌ها به راحتی امکان پذیر نیست و با توجه به واگذاری فرایند صادرات به شرکت‌های واسطه، در واقع فروش فقط به صورت ریالی انجام می شود.
-
بازار آلمان و اتحادیه اروپا به دوبخش بازار خارجی‌ها (اقلیت) و بازار شهروندان غیر خارجی در این کشورها (اکثریت) تقسیم می شود.
صادرات غیر مستقیم توسط شرکت های واسطه معمولا محدود به بازار اقلیت است و هیچگونه برنامه منظمی برای ورود به بازار اکثریت وجود ندارد.
برند تجاری خود را بدون واسطه به بازار آلمان و اتحادیه اروپا معرفی نمائید
کارگزاری IHA به منظورحمایت از کارخانجاتی که محصولات آنها از مزیت لازم جهت ورود به بازار آلمان و اتحادیه اروپا برخوردار است، با همکاری دفتر خود در بندر تجاری هامبورگ خدمات ویژه ای را ارائه می کند.
بخشی از این خدمات عبارتند از :
- تحقیق بازار و تنظیم گزارش در خصوص استقبال بازار از محصولات شما و شناسایی رقبا.
- بررسی این که آیا محصولات شما از استاندارد لازم برای صدور مجوز واردات به آلمان و اتحادیه اروپا برخوردار است.
- محاسبه قیمت تمام شده محصولات به یورو تا بندر تجاری هامبورگ شامل هزینه حمل، ترخیص، انبارداری و توزیع محصولات در مراکز خرید.
- قراردادن محصولات شما در قفسه های فروش صدها مرکز خرید در آلمان و اتحادیه اروپا
- ارائه گزارش از بازخورد نمایش و فروش نمونه محصولات در مراکز خرید آلمان و اتحادیه اروپا.
- ارائه راه‌کارهای مناسب جهت فروش ارزی و کسب درآمد یورویی به روش صادرات مستقیم.
- برنامه‌ریزی و ارائه راه‌کارهای مناسب جهت ورود به بازار اکثریت (بازار شهروندان غیر خارجی در آلمان و سایر کشورهای اتحادیه اروپا).
- مدیریت تقاضای بازار و صادرات بصورت انبوه، در صورت استقبال از خرید کالا در مراکز خرید.
- ثبت برند و راه‌اندازی دفتر فروش در هامبورگ جهت صادرات محصولات بصورت انبوه.